Directeur(trice) des Ventes (H/F)

Informations

Intitulé de l'offre

Directeur(trice) des Ventes (H/F)

Temps de travail

Temps plein

Lieu

Paris

Description

Directement rattaché à la Présidente, le(a) Directeur(ice) des Ventes a pour mission de coordonner l’activité et la performance des pôles « Régie » et « Abonnement », et la commercialisation des produits éditoriaux.
• Élaborer la stratégie de développer des revenus des pôles Abonnement et Régie pour accroitre le CA et la marge en relation avec les produits éditoriaux.
• Développer une stratégie de conquête de nouveaux clients et abonnés, et fixer le séquencement de la commercialisation (jalons, cycles de travail, dates clefs et des objectifs)
• Cartographier les abonnés à date : analyser la BDD, effectuer des comparatifs N-1, élaborer des questionnaires et tables rondes pour mieux connaitre nos clients et comprendre leurs attentes
• Forger des relations solides et durables avec les clients, prospects et partenaires du groupe
• Identifier des sponsors pour l’ensemble des évènements organisés par Business Immo
• Identifier de nouveaux gisements de CA supplémentaires (métiers, géographique, sharing passwords)
• Représenter Business Immo lors des évènements structurants de l’industrie immobilière et ceux organisés directement par Business Immo
• Garantir la progression constante du chiffre d’affaires et assurer un niveau de rentabilité, et assurer le reporting mensuel des 2 pôles
• Animer, organiser et piloter l’activité et la performance d’une équipe composée de chargés d’affaires et customer services (recrutement, fixation et évaluation d’objectifs, accompagnement du développement des compétences des collaborateurs, etc.)

Compétences requises

• Vous possédez une expérience confirmée d’au minimum 15 ans d’expérience acquise dans la vente et de préférence dans le secteur immobilier commercial, et vous justifiez d’au moins une première expérience réussie en management d'équipe
• Vous êtes à l’aise dans la gestion commerciale en BtoB pour des produits à VA, et une expérience dans la gestion d’un portefeuille de produits éditoriaux serait fortement appréciée
• Vous entretenez un excellent relationnel avec vos interlocuteurs, qu’ils soient grands patrons, opérationnels, partenaires internes ou prestataires
• Vous savez gérer et prioriser les urgences, faites preuve de rigueur et d’organisation, et êtes force de proposition
• Vous êtes méthodique et possédez d’excellente capacité d’analyse e de synthèse
• Vous savez piloter un projet en mode matriciel, et comprenez les informations de stratégies financières (tableau de bord, P&L, etc…).
• Vous savez maîtriser les outils de CRM, en particulier Sales Force
• Vous possédez d’excellentes qualités relationnelles : positivité, réactivité, sens du dialogue et de l’écoute, et bienveillance

Jours de télétravail

1

Avantages liés au poste ou à l'entreprise

Mutuelle
Prévoyance
Titre de transport : pris en charge à 100%
Tickets restaurants
27 jours de congés